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中国外贸回稳向好,企业如何抓住商机?
  • 时间:2018-05-17
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开年数据表现不俗

 

今年以来,中国外贸表现不俗。专家指出,从一季度数据来看,进出口同比大幅增长21.8%,其中,3月份出口增速创下近两年来单月增速新高。

 

此外,5月5日闭幕的第121届广交会也见证了外贸的回暖。广交会新闻发言人徐兵介绍,本届广交会境外采购商与会和出口成交均好于去年同期。采购商与会19.6万多人,来自213个国家和地区,同比增长5.87%。累计出口成交2063.57亿元人民币,同比增长6.9%。

 

虽然在开展外贸的过程中依然存在保护主义、产业竞争、贸易摩擦等多种挑战,但是当前依然是我国外贸企业发展的良好机遇,外贸企业如何在对外竞争中占据优势?

 

知己知彼百战不殆

 

我们该推出什么样的产品来满足客户的需求?他们要什么什么样的产品和功能?我们产品有什么点可以吸引到他们?如何充分展示自己的产品优势? 

 

 

我们今天从以下四个角度来看一下 :

一、清楚自己究竟卖的是什么?

 

网上有句话这样总结,销售失败的最大原因之一就是只销售买家指定产品,没有研究是否有潜在买家或买家愿意购买的产品。

 

首先、把自己的产品按照自己的分析得到的数据分类罗列。比如:南美洲卖什么比较好。北美洲什么产品的销量比较好。 或者按照产品的用途分类,或者按照产品的更多细致分类。这些就是你的优势之一。 

 

其次、清楚每个产品的具体材料、市场同款报价以及自身的优势,比如:产品有无技术优势,有无造型优势?有无服务优势? 

 

然后、最后一步就是针对每个客户的不同情况进行营销。 

二、确定客户

 

简而言之就是卖家需要了解自己产品的潜在用户类型,对用户进行详细的用户画像分析 ,了解自己客户的需求、年龄、公司水平等。

 

比如,你要是碰到一个印度的新生代人群,你有技术优势有什么用?价格。你要碰到一个印度的老年人。朋友,这一单如果你非得签的话,给别人打工的感觉也是需要接受的。 

 

一般来说看这几个方面:年龄、收入、消费习惯、民俗、文化、教育水平、客户心理、社会地位。

三、给产品添加额外价值

 

卖家要能给产品添加价值,因为市场中,有其他卖家也在销售同样的产品,卖家需要看自己的企业,有哪些可以直达客户的痛点。专业化很重要,要能够从专业的角度为客户介绍你的商品优势。


要学会让企业、产品和品牌更值得信赖,信息更丰富,对买家更加有帮助,最终促进自己的业务发展。产品的额外价值不能仅着眼于产品本身,要给客户传达一种理念:我们卖的不仅仅是一种产品,而是一系列的服务。而这

套服务是不收费的,是我们的专业化为您私人定制的。即使你的产品在价格上可能没有绝对优势,注意是绝对优势(外贸行业没有人为过于高的价格买单)。那么他们也会乐意成为你的忠实客户。


四、增加用户获取渠道

 

你去与不去,客户就在那里。外贸企业要想更快的拓展海外市场必须增加客户获取通道,这一点对企业发展至关重要,下面罗列了一些当前大家常用的获取用户的一些方法,供你参考

 

一.守株待兔
1.利用B2B平台,发布和更新产品等待客户发来询盘,进行谈判;
2.通过Google等搜索引擎的推广,等待客户搜索,发来询盘,进行谈判;
3.自主建站,通过SEO知识优化网站和常规运营吸引流量,等待客户发来询盘,进行谈判。


二.主动出击
1.搜索客户,主动发开发信;
2.参加展会,主动接触客户,当场拿单,或者形成一定印象,以后跟踪;
3.去各类网站搜索免费询盘,;
4.购买海关数据,主动发开发信给已经购买本产品的客户。

 

 

市场大环境如海上东风,是企业发展的主力,自身的强化才是久立市场,长远发展的根基,外贸知识常学常新,外贸人要不断充盈自己,更快的适应市场变化,适应客户需求。

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